Rattachement hiérarchique: National Head of Sales

Missions principales :

• Identifier, prospecter et contractualiser avec des clients Grands Comptes nationaux et stratégiques.
• Élaborer et piloter la stratégie de développement pour chaque compte clé.
• Conduire les négociations d’accords-cadres et de référencements.
• Développer une relation de partenariat durable avec les décideurs (direction achats, direction générale, QHSE).
• Coordonner la mise en œuvre des accords en interne avec les équipes régionales et transverses.
• Suivre et analyser les performances (KPI, tableaux de bord, bilans annuels).
• Assurer une veille marchée et identifier les nouvelles opportunités stratégiques.
• Représenter l’entreprise lors d’événements majeurs (salons, conventions, comités de pilotage).

Objectifs et KPI:

• Réalisation du budget de vente sur son portefeuille.
• Atteindre et dépasser les objectifs nationaux de CA et marge sur les Grands Comptes.
• Taux de pénétration et développement de l’offre sur les comptes référencés.
• Part de marché gagnée sur le segment stratégique.
• Satisfaction et fidélisation des clients clés.
• Suivi et respect des engagements contractuels.
• Connaissance de la concurrence de son secteur dans le but de pouvoir mettre en place un plan de progrès
• Définir une fréquence de visite et un mode de fonctionnement en collaboration avec le distributeur spécialisé.
• Alimenter la CRM par des comptes rendus pour chaque visites (utilisateur et distributeur)
• Faire évoluer le CA du secteur :
  • Implantation de nouveau produit
  • Déploiement des référencement GCU en collaboration avec les KAM
  • Déploiement des référencements produit auprès de la distribution spécialisée.
  • Développement du mix produit en respectant la politique commerciale, les actions et stratégie commerciale.

Compétences requises

• Excellente maîtrise de la négociation à haut niveau.
• Vision stratégique et orientation résultats.
• Maîtrise de la vente BtoB complexe et du cycle long.
• Capacité à construire une argumentation technique et commerciale solide.
• Forte aptitude à la gestion de projet.
• Capacité à gérer des relations complexes et multisites.
• Leadership transversal et esprit collaboratif.
• Excellente communication écrite et orale.
• Solide connaissance du marché des EPI et de ses enjeux réglementaires.

Vous maitrisez les outils informatiques (Pack Office, logiciels de CRM et de reporting).

Le poste est un CDI, en « Home Office » nécessitant des déplacements quotidiens sur le territoire concerné : Auvergne Rhône Alpes (12 départements)

Le domicile du candidat est obligatoirement sur le secteur, ou en limite de celui-ci(69,26,38,42).