Les missions du poste : 

Vous souhaitez rejoindre une entreprise internationale en forte croissance, avec un rôle stratégique et un véritable challenge à relever mêlant développement commercial et reconquête de marché ?

Nous recrutons un Responsable Commercial (RC) pour piloter et développer notre présence auprès des distributeurs multi-spécialistes EPI sur le grand Quart Sud-Ouest de la France (23 départements).

Sous la responsabilité du Head of Sales du pôle Multi-Spécialistes, vous serez en charge de :

• Déployer la stratégie commerciale auprès de clients intervenant dans la distribution du bâtiment, négociants en matériaux, QOFI, collectivités et/ou acteurs du secteur hygiène.
• Assurer un suivi de proximité auprès des acheteurs et décideurs influents identifiés au sein de votre portefeuille clients.
• Déployer sur le terrain le Sales Model commercial annuel et atteindre les objectifs annuels de vente fixés sur votre zone : Atteinte du budget CA de votre zone et budget par familles produits notamment.
• Développer les assortiments négociés au niveau national, être force de préconisations produits dans le cadre de mises à jour des plans de référencements par clients et être force propositions sur nos solutions merchandising.
• Développer une approche orientée utilisateurs finaux avec objectifs prioritaires de fidéliser vos marchés et répondre à des offres marchés identifiés et qualifiés.
• Suivre, en lien avec votre support siège du back office, la performance de vos comptes clients (CA, rotations, parts de marché) et piloter les plans de reconquête sur les clients prioritaires identifiés et proposer des actions correctives adaptées.
• Participation à des salons nationaux des centrales partenaires, et à des salons régionaux sur votre zone ainsi qu'aux matinées ou journées techniques des clients partenaires à fort potentiel.
• Collaborer afin de garantir un service client de qualité avec les équipes internes notamment les équipes marketing produits, la responsable merchandising et communication, l'administration des ventes et le SAV.

Le profil recherché : 

• Minimum 3 ans d'expérience commerciale terrain de préférence sur des produits techniques/industriels.
• Motivation pour relever un challenge ambitieux au sein d'une nouvelle organisation commerciale orientée développement et satisfaction clients.
• Appétence pour le secteur de la distribution du bâtiment et connaissance des codes du libre service et du merchandising.
• Sens de la communication et orientation client pour comprendre et anticiper les besoins de chaque distributeur/utilisateurs à potentiel.
• Une expérience en EPI est un plus mais pas un pré-requis.

Informations complémentaires : 

• Type de contrat : CDI, poste en home office avec déplacements réguliers (2 à 3 découchés/semaine), de La Rochelle à Perpignan, en passant par Bordeaux et Toulouse.
• Rémunération : Selon profil, 34-36K€ + package variable attractif.
• Environnement : entreprise internationale en croissance, forte ambition de développement commercial avec volonté affirmée de reconquête de parts de marché sur la France et sur la zone concernée
• Développement interne : accompagnement et évolutions des missions à prévoir sur le long terme par la mise en place d'un plan de développement
• Clients : Essentiellement clients orientés Retail , BtoB (négociants de matériaux, distribution du bâtiment, QOFI, collectivités et hygiène) et BtoC (GSB, Jardineries)

Vous êtes motivé(e) par la stratégie commerciale, les challenges à relever, la reconquête de marché, le contact client et la vente de produits et solutions techniques ?

Rejoignez-nous et participez activement à notre croissance sur le Grand quart Sud-Ouest !